Consultoría de distribución para fabricantes de Gran Consumo
conócenos
Con amplia experiencia en las distintas categorías de Alimentación y no Alimentación, tanto Marca proveedor como en Marca Propia, Nacionales o Internacionales, así como en la Horeca organizada.
Adaptamos sus estrategias para llegar al consumidor mediante el desarrollo de un Plan de Negocio, que se anticipe a los acontecimientos y en el que el fabricante y distribución juegan en el mismo plano.
Buscamos implementar en las Grandes Cuentas de la Distribución y Horeca Organizada, los surtidos y las marcas definidas, así como la actividad promocional con soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes.
• Definición adecuada y coherente política precios.
• Desarrollo Plan Promocional.
• Recomendación de Implantaciones y acciones al Trade.
• Análisis, optimización y adecuación de formatos: Packing/Packaging.
• Adecuación de sistemas de distribución al nuevo modelo.
• Gestión de Marca propia.
• Gestión de Licencias.
• Negociación continua, Control y Seguimiento.
servicios
Asesoria estrategica de distribucion
Aportamos nuestro conocimiento y experiencia en la toma de decisiones para la consecución de los objetivos de la Empresa.
¿Cómo?: Partiendo de un enfoque centrado en entender el negocio del cliente y su entorno, realizamos un análisis profundo de la Gran distribución/Horeca Organizada para localizar las oportunidades, mejoras y potencial de crecimiento. Definimos y proponemos, la mejor fórmula comercial, adaptándonos a los cambios del Gran Consumo, de la Competencia o de los propios avances tecnológicos. Ayudamos al cliente a adoptar estrategias diferentes a cada necesidad.
Análisis de la categoria
Estudio detallado de todas las variables que afectan al Mercado objeto de análisis.
Realizamos un análisis 360º de la Categoría en los distintos Players del Mercado nacional e Internacional.
Identificamos los aspectos esenciales más relevantes que conforman la categoría para cada uno de los canales target: Hipermercados, Supermercados, Cash&Carry, Hard Discount, Department Stores, Category Killers, Tiendas de conveniencia y Horeca organizada.
Por cada canal, definimos la estrategia comercial a seguir: Branding, MDD, Pricing, Formatos, Packing y Packaging, Comunicación, Plan Promocional, Trade Marketing, Implantación nacional, regional o local, Logística, Licencing., internacionalización....
Política de precios
Definición adecuada y coherente de la estructura de precios en cada Cliente/Canal
Para cada categoría, se desarrolla un plan de Precios de Reposición y promocional válido en cada Canal y en cada Cliente.
Segmentación de los precios por Marca fabricante, MDD o Primeros Precios.
Para la correcta definición de los precios se consideran también las variables de formato y contenido, que pueden condicionar o ser estrategias en la decisión final.
La estructura de precios tendrá en cuenta no solo la competencia, sino también el canal de destino.
El sistema de fijación de precios de cesión estará basado en modelos desarrollados al efecto.
Política promocional
Elaboración del Plan Promocional adaptado a las necesidades de cada Cliente.
Análisis continuo de la Política Promocional, tanto en el punto de Venta como en los distintos soportes promocionales del Mercado.
Diseñamos políticas promocionales que no solo estarán basadas en el precio, sino buscando propuestas comerciales diferentes que aporten valor y sean atractivas para el consumidor final.
El Objetivo es conocer las posibilidades promocionales y el tipo de actividad de la categoría, con la adecuación del plan promocional a las acciones de cada cliente: promociones genéricas locales, folletos nacionales o regionales, destacados, cabeceras, demostraciones en punto de venta, presencia en carta, menú-boards etc
Packaging
Análisis, optimización y adecuación de formatos comerciales.
Recomendaremos formatos, tanto en términos de packaging, como de tamaño/volumen para llegar de una forma más fácil y directa al consumidor final, intentando la diferenciación en los lineales con packagins mas comerciales y atractivos por su forma o diseño.
Buscamos que el producto final tenga un formato con personalidad propia, que comunique, sea atractivo y tenga un formato original y diferente.
Esta estrategia se adaptará en cada caso a la decisión final de definición de la gama, en cuyo caso será distinta si es Premiun, Primer Precio o MDD.
Trade marketing
Recomendaciones de implantación en el punto de venta y acciones de Trade.
Impulsaremos en cada caso las acciones para animar el Punto de Venta, con acciones que entendamos aportan un valor añadido a la marca y al producto, son ejecutables y en consecuencia merecen la pena desde el punto de vista del retorno de la inversión.
Coordinaremos con los Clientes el desarrollo de estas acciones a nivel Nacional, Regional, local o selectivo de centros concretos, eventos determinados, etc..
Logística
Adecuación del modelo de Distribución y Aprovisionamiento a los requerimientos de cada cliente.
Acompañaremos a nuestros clientes para entender y negociar los aspectos logísticos que puedan surgir en cada uno de los Clientes, en función de sus requerimientos particulares.
Buscaremos conjuntamente la adecuación y compatibilidad de Sistemas de Información a través de los formatos EDI (Electronic Data interchange), Pedido Electrónico, y otros requerimientos estandarizados como EAN 13, DUN 14, EAN 128.
Definiremos la mejor fórmula de servicio en función de las particularidades de los clientes para la distribución Logística: Tienda a Tienda, Cross Docking, Flujo Tenso o Stock plataforma.
Licensing
Asesoramiento y Gestión en el desarrollo de Licencias.
Localizar oportunidades de crecimiento en la categoría a través del desarrollo de licencias del producto o la marca.
Gestión de las Licencias y negociación de los contratos, tanto en las categorías de Alimentación como en las de No Alimentación.
Asesoraremos en los trámites necesarios para la gestión administrativa de la licencia que tiene unos requerimientos administrativos para los cálculos de los royalties, mínimos garantizados, etc...
Negociación
Ejecución, cierre, y seguimiento de acuerdos comerciales.
Amplia experiencia en procesos de Negociación Comercial que incluyen desde la fase de estudio y definición de la estrategia negociadora, hasta el cierre de acuerdos y el seguimiento.
"Negociar es liderar" y desde Hito Global ayudamos a las compañías de Gran Consumo a plantear y ejecutar propuestas valiosas de negocio.
Trabajamos con fabricantes nacionales, fabricantes internacionales que entran en España y marcas que venden en la Horeca organizada. Ver todos los servicios →
procesos
Fase 1
Análisis 360
Fase 2
Elaboración estrategia comercial
Establecimiento Prioridades
Fijación de TimingFase 3
Presentación Clientes
Negociación Cliente
Gestión de las Cuentas
el equipo
que dicen
Personas de máxima confianza.
Carlos Recarte (Recarte&Fontenla Executive Search)Amplia experiencia en Retail, Horeca y Fabricación
Manuel Capelo García (Consejero y Exdirector Regional Europa de Telepizza)Resultados contrastables a medio y largo plazo
Mauricio García-Quevedo (FMCG expert)Profesionales solventes
Ignacio Gonzalez (Nueva Pescanova)¿hablamos?
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28230 Las Rozas de Madrid - Teléfono91 640 54 05
- EquipoJose Ignacio Caballero García
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